Забудьте все, що знали про digital-маркетинг або чому онлайн-просування не працює
Поки ви читаєте цей пост, відкриваються десятки нових сервісів та закладів, сотні маркетологів яких починають налаштовувати контекстну рекламу, націлення по Фейсбуку або підписують рекламні інтеграції з блогерами. І лише в кількох з них вдасться досягти реального результату. Чому?
Digital-маркетинг або онлайн-маркетинг - дуже рухлива сфера, яка змінюється так само швидко, як і самі технології. Якщо ще з десяток років тому ми й не думали про рекламу на Ютубі, то тепер «у фоновому режимі» клацаємо на кнопки «Пропустити відео», навіть не вникаючи в суть повідомлення. Нижче ми зібрали антитренди у digital-маркетингу та речі, які більше не працюють.
1. Страх бути смішними та надмірна серйозність. Гумор – досі один із головних китів онлайн-маркетингу і навіть серйозні бренди починають все частіше загравати зі своїми читачами у соцмережах. Навчіться грамотно використовувати жарти, вступайте в діалог з аудиторією їхньою мовою і зробіть ваш бренд людянішим — і це лише зіграє вам на руку.
2. Страх перед тролями. Жорстока правда полягає в тому, що спроби підлещуватися до тролів, щоб тримати марку, можуть не зробити бренду честі. Ймовірно, ви всі бачили ці відповіді на відверто хамські або провокаційні пости, коли бідний SMM-ник намагається бути коректним там, де треба просто видалити коментар або придумати дотепну відповідь. А ось спроби вести із тролем серйозні офіційно-ділові листування виглядають вже не весело, а, на жаль, смішно.
3. Більшість ЦА може не побачити вашу контекстну рекламу. Тому що використовує сервіси для блокування або просто у фоновому режимі вже дивиться повз. Що робити? На щастя, SEO досі працює. Якщо гора не йде до Магомеда, то коли Магомед захоче знайти гору, вона повинна бути в ТОП пошукової видачі. Бажано - у ТОП-3, тому що, як показує практика, перші 3 сайти беруть на себе 50% заходів.
4. Одноразові вкладення у рекламу не принесуть вам стабільного трафіку. Використовуйте канал просування, який зможете активно розвивати хоча б упродовж півроку. Спробувати запустити таргет у Фейсбуці, зробити пару SEO-статей, засвітитися в одного блогера і розчаруватися в онлайн-просуванні - не варіант. Секрет у тому, що просування має бути системним - і тільки наполеглива робота протягом тривалого періоду дозволить вам за підсумком насолоджуватися стабільним трафіком.
5. Нові послуги нікому не потрібні. Ніхто не хоче використовувати нові онлайн-каталоги, таксі або сервіси доставки їжі — люди консерватори. Єдине, що може затягти туди користувачів – акції та знижки. Чим більше вигоди користувач побачить для себе, тим більше шансів, що він затримається.
6. Ви можете витратити гроші на рекламу у блогерів, але нічого не отримати. З цим напрямком в онлайн-маркетингу дуже тонкий момент: часто «блогери-середнячки» просто не дають конверсій, а реклама у ТОП-ів коштує надхмарні суми. При цьому є ризик, що вони представлять продукт неякісно — і вуаля, бюджет спущений. Єдине, що можна порадити: бути дуже уважним. Вивчайте статистику, робіть рекламу нативною, зважуйте її якість, гуглить відгуки про блогерів від інших рекламодавців. Це дозволить вам із 10 вибрати 1, який принесе трафік.
7. Доки ви сидите на старих каналах просування, ваші конкуренти захоплюють нові. Добре, коли щось (наприклад, SEO, про яке ми писали вище) дає стабільний результат, хоч і є дуже старим каналом просування. Тим не менш, регулярно з'являються нові майданчики та платформи, які не варто ігнорувати. Встигнути туди, де немає ваших конкурентів, — і захопити ЦА в цьому сегменті. Наприклад, ще нещодавно ніхто й подумати не міг, що реклама з'явиться у месенджерах. Цілком можливо, що незабаром реклама також активно використовуватиметься у чат-ботах, які стають новим цифровим трендом (прецеденти, до речі, вже є). Уважно стежте за ринком, щоб не прогаяти ще не зайняту нішу.
Всі ці поради можна звести до одного знаменника: треба бути простіше, нативнішим і ближчим до користувача, не зводити між ним та брендом стіну, а також пам'ятати - у цифровій сфері все швидкоплинно!
Обери професію, яку ти любиш, - і тобі не доведеться працювати ні дня у твоєму житті. А я тобі в цьому допоможу :)
Радимо прочитати
Стереотипи в наймі: як упередження заважають розгледіти “того самого” кандидата
Cьогодні поговоримо про те, як стереотипи заважають бізнесу розгледіти "того самого" кандидата. Наша колега Svitlana Liuta підготувала цікавий матеріал про стереотипи в наймі, підкреслюючи їх шкідливість та важливість руйнування таких уявле...Дослідження особливостей міжнародного рекрутингу у сфері IT.
Дослідження особливостей міжнародного рекрутингу у сфері IT.Розповідаємо про виклики та можливості для компаній у пошуках талановитих фахівців.У сучасному світі, де глобалізація стає все більшою тенденцією, міжнародний рекрутинг стає важливим елемент...
Топ-5 країн Європи зі сприятливим податковим кліматом для IT бізнесу
У сучасному світі, де бізнес-середовище стає все більш глобальним, вибір місця для розміщення компанії часто стає стратегічним рішенням. Одним з найважливіших аспектів, який впливає на це рішення, є податкова політика країни. Податковий клімат може в...
Що чекає український ІТ ринок у 2024: тренди та прогнози
Український ІТ-сектор був нелегким у 2023 році й від війни, і від негативних економічних тенденцій. Кількість вакансій скоротилася в середньому на третину. Згідно з дослідженням Work.ua, на початку повномасштабного вторгнення ринок вакансій для ІТ-се...
Ринок перейшов від ринку кандидата до ринку компанії: що змінилося за весну 2022 року
Якщо ще на початку року розробник Middle-рівню міг отримувати близько сотні пропозицій на тиждень, то зараз, за оцінками порталу Джіні та рекрутингових експертів, ринок праці у сфері IT скоротився на 50%, і поки що не видно тенденцій до відновлення...
Як зменшити витрати на найм
За неофіційною статистикою, у сфері IT зараз зайнято близько 200 тисяч українців, а середня зарплата IT-розробника в Україні становить $2300 на місяць, тоді як середні зарплати Senior-розробників у Києві коливаються в межах $4000-5000 на місяць. Але ...
Як профіль у соціальних мережах може завадити чи допомогти вам отримати роботу
Думаємо, ні для кого не буде секретом, що в світі рекрутери багатьох компаній намагаються перевірити особисті соцмережі людини. Та це, втім, і не дивно: адже багато хто знаходить роботу за допомогою соцмереж або звертається до рекрутерів саме в них. ...
Неочевидні складнощі віддаленої роботи і що з ними робити - 5 простих порад
Статей про те, як організувати робочий простір та як контролювати life-work balance написано чимало, однак ми хочемо поговорити про менш очевидні наслідки тривалої роботи на ремоуті. І, звичайно, про те, як із ними справлятися.
Тест: який ти телефон із 2000-х?
Нещодавно Apple представила свій новий смартфон — iPhone 12, який у своєму дизайні частково повернувся до старого iPhone 4. А ми згадали, наскільки ж раніше були різноманітними по дизайну телефони: це вам не багаточисельні камери і безрамкові е...
TL команди підтримки про те, як пройти співбесіду англійською та стати English Support Manager
Ми поспілкувалися з Сонею, TL колл-центру компанії Together Networks, яка розповіла, як підготуватися до співбесіди та загалом, що необхідно, щоб отримати роботу у support team.
Ліна: Перш за все, продажі - це не про "впарювання", а про "ставлення"
Сьогодні ми вирішили трохи поговорити про тих, без кого довелося б важко практично будь-якому бізнесу – Sales Managers. А також їх ролі та методи налагодження хороших відносин з клієнтами. На наші запитання люб'язно відповіла Ліна – D...