Account Executive

Київ
Повна зайнятість

EOS Data Analytics - продуктова компанія, яка працює в ніші комерційного космосу, з головним офісом в США і центрами розробки в Україні (Київ, Дніпро, Запоріжжя).

Ми розробляємо і розвиваємо цифрову онлайн-платформу для пошуку, обробки та аналізу великих обсягів супутникових даних. За допомогою регулярних і користувацьких алгоритмів наша система створює індивідуальні аналітичні рішення клієнтам в таких галузях, як сільське господарство, лісове господарство, видобуток нафти та газу, альтернативна енергетика та інші.

 

Наші ключові продукти:

EOS Crop Monitoring  - онлайн-платформа для точного землеробства.
EOS Forest Monitoring - програмне забезпечення для управління і супутникового моніторингу лісів.
Land Viewer  - онлайн-інструмент для роботи з супутниковими даними.
 

В нашу команду зараз шукаємо професійного Account Executive, якому цікаво розвивати бізнес, спілкуючись з клієнтами. Ми шукаємо спеціаліста, який знає, як переконати клієнтів приєднатися, який готовий працювати у динамічний компанії та не боїться глобальних задач.  

 

Бажані навички та досвід:

• 5+ років досвіду в продажах, business development;

• досвід розробки бізнес-кейсів і прогнозування продажів;

• здатність закривати квоти продажів;

• здатність адаптуватися та вивчати нові технології та операційні бізнес-цикли;

• підхід, орієнтований на результат;

• амбітність, сміливість і витривалість;

• сильні організаційні та планувальні навички;

• вміння розвивати та підтримувати мережеві та ділові стосунки;

• знання FinTech, електронної комерції, загальної екосистеми онлайн-бізнесу;

• вільне володіння англійською мовою C2 є обов'язковим;

• додаткові мови - великий плюс!

 

Основні завдання:

• досягати та перевищувати місячні цілі продажів;

• дослідження можливостей продажу в нових сегментах і на нових ринках;

• активна участь у демонстраціях та зустрічах з потенційними клієнтами (керування життєвим циклом угоди від першої зустрічі до закриття);

• регулярно та ефективно повідомляти про статус потенційних клієнтів у рамках циклу продажів;

• тісно співпрацювати з командою розробки продукту, щоб розробити конкретну ціннісну пропозицію для клієнта;

• покращення процесів продажів;

• підтримувати спільні робочі відносини з усіма необхідними відділами, щоб забезпечити належне формування, ефективну обробку та швидку активацію всіх продажів для досягнення високого рівня задоволеності продавців;

• розуміти та відстежувати ключові показники (наприклад: квартальні результати продажів, оновлення CRM, річні прогнози тощо).

 

Хочете працювати в компанії, яка встановлює високі стандарти та де високе значення має чесність і прозорість процесів? Приєднуйся до нас!

 

Про нашу внутрішню культуру
Ми розуміємо важливість правильної адаптації в компанії. З першого дня в EOSDA за тобою буде закріплений ментор — досвідчений колега, який допоможе налаштувати комунікацію в команді, докладно розповість про проєкт, робочі процеси, забезпечить необхідною документацією, а також відповість на питання і надасть зворотний зв'язок по задачах.

 

Ми піклуємося про фахівців:
Здоров'я
• компенсація занять спортом;
• 100% оплачувані лікарняні;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки;
• гнучкий старт робочого дня;
• компенсація занять з коучем / психологом;
• фрукти / йогурти / снеки в офісі

 

Подяка і визнання
• performance і salary review кожні 6-12 місяців;
• подарунки від компанії до знаменних подій (день народження, річниця в EOSDA, створення сім'ї, народження дитини);
• фінансова підтримка в критичній ситуації

 

Розвиток
• компенсація вивчення іноземних мов;
• безкоштовний доступ до корпоративної бібліотеки, онлайн-курсів, лекцій від експертів Noosphere, можливість замовити необхідну літературу;
• оплачувані ділові поїздки;
• можливість участі у внутрішніх мітапах з обміну знаннями в ролі учасника або спікера

 

Поза роботою
• тімбілдинги, корпоративні заходи, квізи;
• соціальні активності, ініційовані нашими колегами: підтримка особливих дітей, допомога тваринам, екологічні ініціативи